Dažniausios spausdinimo įrangos pirkimo iš Kinijos spąstai ir kaip jų išvengti

Kinija yra viena iš pagrindinių spausdinimo įrangos tiekėjų pasaulyje.Už tokią pačią konfigūraciją Kinijos tiekėjų kainos paprastai yra žymiai mažesnės nei Europos ar JAV gamintojų, o pagrindinis skirtumas yra darbo jėgos sąnaudos ir pagalbinė tiekimo grandinė – nuo spausdinimo galvučių, valdymo sistemų iki rėmų ir lakštinio metalo detalių Kinija turi išplėtotą pagalbinių komponentų tiekimą; be to, dauguma smulkių detalių yra universalios, todėl pirkėjai jas gali įsigyti savo šalyje ir neturi jaudintis dėl vienintelio atsarginių dalių tiekėjo.Būtent dėl to vis daugiau spausdinimo paslaugų teikėjų renkasi įsigyti įrangą iš Kinijos.

Tačiau žema kaina nereiškia mažos rizikos. Fizinis atstumas tarp šalių ir informacijos asimetrija tarptautinių pirkimų atveju suteikia galimybę pasinaudoti kai kuriems nesąžiningiems tiekėjams.Nuo melagingų techninių parametrų iki netinkamai pritaikytų technologijų, nuo ryšio nutraukimo po pardavimo iki mokėjimo sukčiavimo – susidūrus su bet kuria iš šių problemų, prarandama ne tik įrangos kaina, bet ir kelerius mėnesius trunkančios gamybos sustabdymas bei klientų užsakymai. Toliau išsamiai aptarsime dažniausiai pasitaikančias pirkimo proceso spąstus, prie kiekvieno iš jų pateikdami praktiškus patikrinimo būdus.

Pirmoji spąstų rūšis: neaiški tiekėjo tapatybė

Tai yra pagrindinė ir kartu pavojingiausia problema. Tiekėjas, su kuriuo turite reikalų, gali būti gamintojas, turintis savo gamyklą, arba tiesiog prekybininkas, perkantis prekes iš kitur ir perparduodantis jas, ar net fiktyvi įmonė, kuri, gavusi avansą, tiesiog dingsta.

Grynai prekybinio pobūdžio tiekėjų rizika slypi pernelyg ilgoje atsakomybės grandinėje.Kilus problemoms su įranga, prekybininkas turi derinti veiksmus su gamintoju, kuris gali būti ne tame pačiame mieste ar net ne toje pačioje provincijoje. Reagavimo laikas yra ilgas, atsakomybės ribos neaiškios, o kilus problemoms dažnai įvairios šalys stengiasi perkelti atsakomybę viena kitai. Šioje srityje dažnai pasitaiko tokia situacija: įrangos gamintojas teigia, kad problema susijusi su eksploatacinėmis medžiagomis, o eksploatacinių medžiagų gamintojas – kad su įranga, ir galiausiai niekas neprisiima atsakomybės.

Yra keletas praktinių požymių, padedančių atpažinti tokius tiekėjus.Pirma, patikrinkite, kada buvo įkurta tiekėjo „Alibaba“ parduotuvė. Jei parduotuvė veikia mažiau nei pusę metų, neturi sandorių istorijos ir atsiliepimų, rizika yra didesnė. Antra, paprašykite pateikti visą įmonės pavadinimą kinų kalba, nurodytą verslo licencijoje, ir patikrinkite jį Nacionalinėje įmonių kredito informacijos skelbimo sistemoje.Trečia, palydoviniame žemėlapyje patikrinkite registruotą adresą. Jei adresas yra gyvenamasis namas ar butas, tai rodo, kad tiekėjas gali neturėti savo gamyklos. Ketvirta, ieškokite įmonės pavadinimo pėdsakų platformose „1688“, „LinkedIn“ ir pramonės parodų įrašuose. Tikra gamybos pajėgumus turinti gamykla paprastai palieka pėdsakų ir kitose platformose.

Tarpvalstybiniuose pirkimuose nėra retas atvejis, kai pirkėjai patiria nuostolių dėl to, kad prieš atlikdami mokėjimą neatliko jokio patikrinimo. Bendras bruožas yra tas, kad pirkėjas peržiūrėjo tik kainų pasiūlymus ir reklamą, bet nepatikrino tikrosios tiekėjo tapatybės ir nepatvirtino gamybos sąlygų vietoje arba vaizdo įrašu.

Antroji spąstų rūšis: klaidingai nurodyti parametrai ir gamybos pajėgumų neatitikimas

Spausdinimo įrangos techniniuose parametruose labiausiai išpūsti du rodikliai yra greitis ir tikslumas.

Kalbant apie greitį,daugelio tiekėjų reklamuojamas „maksimalus greitis“ yra piko vertė, išmatuota naudojant „1Pass“ ar dar mažesnio tikslumo režimą, o realioje gamyboje tokio greičio pasiekti neįmanoma.Šioje pramonės šakoje tik 4Pass ar didesnis tikslumas gali užtikrinti spalvų ir atsparumo kokybę, o tikrasis 4Pass greitis dažnai sudaro tik 50–70 % maksimalios vertės. Pavyzdžiui, 8 galvučių modelio atveju „1Pass“ yra ypač greitas režimas, o „4Pass“ – standartinis gamybos režimas; faktinis greičio skirtumas tarp jų gali siekti kelis kartus.Panašiai, paimkime 16 galvučių modelį: gamintojas nurodo, kad greitojo režimo našumas yra 560 ㎡/h, stabilaus režimo – 420 ㎡/h, o kokybės režimo – 380 ㎡/h; to paties įrenginio našumo skirtumas skirtingais tikslumo režimais siekia beveik 30 %.Todėl iš tikrųjų reikia aiškiai išsiaiškinti „4Pass arba 6Pass stabilų greitį“, o ne didžiausią greitį.

Kalbant apie tikslumą,temperatūros kontrolė yra dar viena probleminė sritis. Kai kurių pigių įrenginių kainų etiketėse nurodyta 0–399 °C, tačiau iš tikrųjų temperatūros kontrolės tikslumas yra nepakankamas, kaitinimo plokštės temperatūra yra nevienoda, o nuokrypis nuo nustatytos vertės yra didelis. Terminio perkėlimo ir terminės sublimacijos procesuose temperatūros nestabilumas tiesiogiai reiškia, kad spalvų skirtumai ir atsparumas neatitinka reikalavimų.

Patikrinimo metodas yra labai paprastas: paprašykite tiekėjo pateikti 4Pass stabilaus greičio bandymų duomenis, o ne didžiausio greičio duomenis, ir įtraukite juos į sutarties priedą.Paprašykite pateikti 8 valandų nepertraukiamo spausdinimo pavyzdžius, o ne vienkartinius spausdintus pavyzdžius. Paprašykite tiekėjo vietoje atspausdinti pavyzdį pagal jūsų dizaino failą, kad galėtumėte įvertinti, ar spalvų perėjimai yra sklandūs, ar smulkios linijos yra aiškios, ar spalvų perėjimuose nėra trūkių.

Trečioji spąstų rūšis: netinkamas technologijos pasirinkimas

Skaitmeninis spausdinimas nėra „viena mašina viskam“. Terminė sublimacija, tiesioginis spausdinimas, DTF, UV – šios keturios pagrindinės technologijos turi savo tinkamas audinių rūšis ir užsakymų scenarijus. Priverstinis visų technologijų aprėpimas vienu įrenginiu lemia tai, kad nė vienas užsakymas nebus atliktas kokybiškai.

Terminė sublimacija specializuojasi poliesterio ir cheminių pluoštų audiniuose, tinka sportiniams drabužiams, maudymosi kostiumams, vėliavoms; šiai technologijai naudojamicilindriniai terminio presavimo įrenginiai arba terminės sublimacijos spausdintuvai. Tiesioginis spausdinimas (DTG) daugiausia skirtas grynam medvilnės ir natūraliems audiniams, tinka nedidelėms aukštos kokybės individualių užsakymų partijoms.Baltojo rašalo termotransferinis spausdinimas (DTF) turi pranašumą tuo, kad nereikalauja specialaus pagrindo – tinka nailonui, odai, mišriems audiniams ir tamsiems audiniams; dažniausiai naudojamasDTF termo presaskartu sumiltelių purškimo įrenginiu. UV spausdinimas skirtas tik kietosioms medžiagoms – tik ant akrilo, stiklo, metalo ir PVC jis gali atskleisti savo privalumus.

Daugelis pirkėjų, pamatę reklamą apie „universalią įrangą“, susigundo, tačiau įsigiję ją pastebi, kad sportinių drabužių spalvų atsparumas neatitinka reikalavimų, medvilnės spausdinimo sąnaudos pernelyg didelės, o kietosioms medžiagoms trūksta UV spausdinimo galimybių.Problema yra ne pačioje įrangoje, o tame, kad prieš pirkimą nebuvo aiškiai apgalvota, kokio tipo užsakymus planuojama vykdyti per artimiausius vienerius ar dvejus metus.

Kaip to išvengti: aiškiai išdėstykite savo užsakymų struktūrą.Kokios medžiagos dominuoja, kokio tipo raštai, kokio apytikrio kiekio. Tada paprašykite tiekėjo parengti sprendimą, pritaikytą jūsų konkretiems užsakymams, o ne sutikite su universaliu sprendimu, kuris tariamai „tinka visoms technologijoms“. Svarbiausias žingsnis – pagaminti bandomąjį pavyzdį pagal savo dizaino failus ir patikrinti, ar galutinis produktas tikrai atitinka kliento priėmimo standartus.

Ketvirtoji spąstų rūšis: neištesėti garantiniai įsipareigojimai

Viena didžiausių tarptautinio pirkimo problemų yra garantinis aptarnavimas. Kai įranga sugenda, tiekėjas yra už tūkstančių kilometrų, o nuotolinės konsultacijos nepadeda išspręsti mechaninių gedimų; atvykimas į vietą remontui kelia problemų dėl išlaidų ir laiko.

Pramonės duomenyse nuolat pasikartoja tokia situacija: „Iškilo įrangos gedimas, bet niekas negali jos pataisyti.“ Pirkimo metu pardavėjai elgiasi labai maloniai, tačiau sumokėjus už prekes jų reagavimo greitis staigiai sumažėja. Kai kurie tiekėjai netgi perduoda aptarnavimą po pardavimo trečiosioms šalims, kurios nėra susipažinusios su įranga, todėl remontas vilkinamas kartą po karto.

Dar labiau paslėpta problema yra susiejimas su eksploatacinėmis medžiagomis.Kai kurių tiekėjų įrangos kaina yra labai žema, tačiau rašalą, perkėlimo popierių, terminio spausdinimo plėvelę galima naudoti tik jų gaminamus produktus, kurių kaina gerokai viršija rinkos kainą.Įranga yra vienkartinė investicija, o rašalas, perkėlimo popierius, terminio spausdinimo plėvelė, termoplastiniai milteliai ir kitos eksploatacinės medžiagos – ilgalaikės išlaidos, kurių bendra suma dažnai viršija pačios įrangos pirkimo kainą. Šioje pramonės šakoje galioja vertinimo principas: eksploatacinių medžiagų tiekimo stabilumas yra svarbesnis nei vienkartinė pirkimo kaina.

Kaip to išvengti: įtraukite garantinio aptarnavimo įsipareigojimus į sutartį.Nuotolinės pagalbos teikimo trukmė, išvykstamojo aptarnavimo trukmė, atsarginių dalių pristatymo terminai – visa tai turi būti aiškiai nurodyta sutarties sąlygose; nepasikliaukite žodiniais pažadais. Pirmenybę teikite tiekėjams, turintiems nuosavą aptarnavimo komandą, o ne prekybininkams, kurie aptarnavimą perduoda išorės rangovams. Išsiaiškinkite, ar leidžiama savarankiškai pirkti eksploatacines medžiagas, ir ar trečiųjų šalių rašalo ar perkėlimo popieriaus naudojimas turės įtakos įrangos garantijai.

Penktasis spąstų tipas: mokėjimo ir sutarties rizika

Mokėjimo būdo pasirinkimas tiesiogiai lemia rizikos lygį.Bankinis pavedimas (T/T) be trečiosios šalies escrow paslaugos reiškia, kad tiekėjas visą sumą gauna dar prieš pradėdamas gamybą. Jei kyla problemų, išieškoti pinigus yra labai sunku ir brangu.„Alibaba“ „Trade Assurance“ (prekybos garantija) yra platformos teikiama escrow paslauga, pagal kurią lėšos tiekėjui išmokamos tik tada, kai pirkėjas patvirtina, kad gavo prekes ir yra jomis patenkintas – tai yra pagrindinė apsaugos priemonė tarptautiniuose pirkimuose.

Tačiau „Trade Assurance“ taip pat turi savo ribas.Jei bet kokia sumos dalis palieka platformą (pavyzdžiui, pervedama į asmeninę sąskaitą, per „Western Union“ ar kriptovaliuta), escrow apsauga visiškai nustoja galioti. Be to, pretenzijoms taikomas terminas – pasibaigus šiam terminui, apsauga nustoja galioti.Nedidelius kokybės nukrypimus – pavyzdžiui, kai naudojamos pigesnės medžiagos, tačiau techniniai parametrai vos atitinka reikalavimus – sunku įrodyti pateikiant pretenziją, nes pirkėjas turi pateikti įrodymus, kad buvo nukrypta nuo sutarties sąlygų.

Kalbant apie sutartis, dažniausiai kyla problemų dėl „pavyzdžio ir serijinės gamybos neatitikimo“.Tiekėjas atsiunčia nepriekaištingą pavyzdį, kad laimėtų užsakymą, o vėliau, pradėdamas masinę gamybą, pakeičia medžiagas į pigesnes arba taiko žemesnius gamybos standartus. Jei sutartyje nėra aiškiai nustatyta, kad „serijinė gamyba privalo atitikti patvirtintą pavyzdį“, ir nėra numatytos nuostatos dėl sutarties pažeidimo, pateikiant pretenziją pirkėjas atsidurs nepalankioje padėtyje.

Kaip to išvengti: reikėtų atkakliai reikalauti, kad mokėjimai būtų atliekami per platformos tarpininkavimą, ir atsisakyti bet kokių pervedimų už platformos ribų.Sutartyje ir užsakyme aiškiai nurodykite medžiagų specifikacijas, gamybos standartus, pakavimo reikalavimus ir priėmimo kriterijus. Didelės vertės užsakymų atveju galima pavesti trečiajai šaliai prieš išsiuntimą atlikti patikrinimą, palyginant su sutartimi ir pavyzdžiu.Be to, atkreipkite dėmesį: dauguma užsienio pirkėjų prekes atsiima per savo ekspeditorius, o kartais pirkimus vykdo prekybos įmonės, todėl prieš derantis dėl kainos būtina patikrinti, ar partneris yra galutinis gamintojas, prekybos įmonė ar tarpininkas, nes mokėjimo ir pristatymo sąlygos gali visiškai skirtis.

Dažnai užduodami klausimai

Kaip nustatyti, ar Kinijos tiekėjas yra gamykla, ar prekybininkas?

Paprašykite, kad partneris pateiktų visą pavadinimą kinų kalba, nurodytą verslo licencijoje, ir patikrinkite veiklos sritį Nacionalinėje įmonių kredito informacijos skelbimo sistemoje. Naudodamiesi palydovinėmis žemėlapiais patikrinkite registruotą adresą – adresas gyvenamajame name dažniausiai reiškia, kad įmonė neturi savo gamyklos.Ieškokite įmonės pavadinimo pėdsakų platformose „1688“, „LinkedIn“ ir pramonės parodose – tikros gamybos gamyklos paprastai turi platesnį matomumą. Taip pat vaizdo skambučio metu galite paprašyti, kad partneris parodytų gamybos cechus ir sandėlius.

Koks paprastai yra mažiausias užsakymo kiekis perkant spausdinimo įrangą iš Kinijos?

Daugelis Kinijos tiekėjų siūlo užsakymus nuo vieno vieneto, ypač standartinių modelių atveju. Individualiai pritaikytų konfigūracijų arba OEM/ODM užsakymų atveju paprastai taikomi didesni minimalūs užsakymo kiekiai. Tačiau mažas minimalus užsakymo kiekis nereiškia mažos rizikos – vieno įrenginio pirkimo suma taip pat gali būti didelė, todėl būtina atlikti išsamų tiekėjo patikrinimą.

Ką daryti, jei gavus įrangą paaiškėja, kad ji yra nekokybiška?

Jei mokėjimas atliktas per „Trade Assurance“, platformoje galima inicijuoti ginčą. Jei mokėjimas atliktas banko pavedimu ir nebuvo naudojama escrow paslauga, išieškoti pinigus yra labai sunku. Būtent todėl prieš mokėjimą labai svarbu atlikti trečiosios šalies patikrinimą.

Tarptautinių teisminių ginčų išlaidos ir trukmė dažnai atbaido mažas ir vidutines įmones, todėl daugelis įmonių galiausiai nusprendžia atsisakyti reikalavimų.

Ar reikia užsakyti trečiosios šalies patikrinimą?

Didelės vertės užsakymų atveju primygtinai rekomenduojama užsakyti trečiosios šalies patikrinimą prieš išsiuntimą. Patikrinimo įstaiga, remdamasi sutartimi ir patvirtintu pavyzdžiu, patikrins produktą ir pateiks išsamią ataskaitą. Šios išlaidos, palyginti su bendra įrangos kaina, yra nereikšmingos, tačiau leidžia išvengti daugumos kokybės ginčų.

Kaip mes dirbame:Dongguan Zhishang Technology Co., Ltd. įkurta 1997 m., 2003 m. įsteigė gamyklą Dongguan Humen mieste, o 2009 m. buvo oficialiai įregistruota. Beveik 30 metų įmonė specializuojasi spausdinimo įrangos tyrimų ir plėtros bei gamybos srityje; jos produktų asortimentą sudaro cilindriniai terminiai presai,plokščiuosius termotransferinius spausdintuvus, DTF spausdinimo ir miltelių barstymo įrangą, terminio sublimacijos spausdintuvus bei atitinkamas eksploatacines medžiagas. Įmonė įsikūrusi Dao Jiao miestelyje, Dongguan mieste, Guangdong provincijoje, ir turi savarankiškus mokslinių tyrimų bei gamybos pajėgumus.Jei svarstote galimybę įsigyti spausdinimo įrangą iš Kinijos, galite atsiųsti mums užsakymo struktūrą ir naudojimo scenarijus. Mes pirmiausia padėsime įvertinti, ar technologija tinka jūsų poreikiams, ir tik tada nuspręsime, ar pateikti kainos pasiūlymą.

Apibendrinimas

Perkant spausdinimo įrangą iš Kinijos, norint sutaupyti, svarbiausia išvengti klaidų.Tiekėjų patikrinimas yra pirmoji apsaugos linija, parametrų patikrinimas – antroji, o sutarčių ir mokėjimų apsauga – trečioji.Nepraeikite pro patikrinimo etapus vien dėl žemos kainos – tarptautinių pirkimų klaidų kaina yra kur kas didesnė nei laiko sąnaudos, reikalingos kelioms dienoms atlikti išsamų patikrinimą.Pirmiausia patikrinkite, tada sumokėkite; pirmiausia pagaminkite pavyzdį, tada pradėkite serijinę gamybą; įtraukite įsipareigojimus į sutartį, o apsaugos priemones užtikrinkite per platformą. Laikydamiesi šių principų, pirkimo iš Kinijos riziką galėsite sumažinti iki valdomo lygio.