Cik ilgs laiks nepieciešams, lai atgūtu ieguldījumu termotransferas cilindrveida pārneses iekārtā?
Tiem, kaspērk termotransferes cilindrveida pārneses iekārtas, ir tikai viens galvenais jautājums: cik ilgi būs nepieciešams, lai atgūtu iekārtas iegādes izmaksas.
Uz šo jautājumu nav viennozīmīgas atbildes. Dažiem ieguldījums atmaksājas trīs mēnešu laikā, bet citiem divu gadu laikā joprojām nākas segt zaudējumus. Atšķirība nav iekārtā pašā, bet gan jūsu pasūtījumu struktūrā, produktu cenu noteikšanā un vietējā izmaksu līmenī. Turpinājumā izklāstīsim izmaksas pa punktiem un aprēķināsim ražošanas jaudu, lai jūs paši varētu aprēķināt savu ieguldījuma atgūšanas periodu.
Vispirms noskaidrojiet: kur tiek tērēta nauda
Termosublimācijas cilindrveida pārneses iekārtas ekspluatācijas izmaksas iedala piecās galvenajās kategorijās: iekārtas nolietojums, elektroenerģijas izmaksas, tinte, pārneses papīrs un darbaspēka izmaksas. Katra no šīm pozīcijām ir tieši saistīta ar to, ko un cik daudz jūs drukājat, kā arī ar to, kurā valstī notiek ražošana.
Iekārtas nolietojums ir lielākā izmaksu daļa. Vienas iesācēja līmeņa iekārtas cena ir 27 000 juaņas (aptuveni 3750 ASV dolāri); aprēķinot lineāro nolietojumu trīs gadu periodā, ikmēneša nolietojums ir aptuveni 104 ASV dolāri. Vidēja līmeņa iekārtas cena ir 67 000 juaņas (aptuveni 9300 ASV dolāri), un ikmēneša nolietojums ir aptuveni 258 ASV dolāri.Augstas klases iekārta maksā 133 000 juanu (aptuveni 18 500 ASV dolāru), un tās ikmēneša nolietojums ir aptuveni 514 ASV dolāri. Ja nolietojumu aprēķina piecu gadu periodā, iesācēja līmeņa iekārtas ikmēneša izmaksas ir tikai 63 ASV dolāri. Cilindriskās iekārtas normālos ekspluatācijas apstākļos var darboties bez problēmām piecus līdz astoņus gadus, bet filca slāni nomaina reizi vienā vai divos gados.
Elektroenerģijas izmaksasir otrā lielākā izdevumu pozīcija. Cilindrveida mašīnas tiek sildītas ar siltuma pārneses eļļu, un faktiskais elektroenerģijas patēriņš ir aptuveni 40–60 % no nominālās jaudas.Elektroenerģijas cenas atšķiras atkarībā no reģiona. Saskaņā ar dažādu valstu oficiālajām statistikām aptuvenie rādītāji ir šādi: ASV rūpnieciskā elektroenerģija maksā aptuveni 0,08–0,09 ASV dolārus par kilovatstundu (pēc ASV Enerģētikas informācijas aģentūras (EIA) datiem); ES nekomerciālā elektroenerģija maksā aptuveni 0,20–0,23 ASV dolārus par kilovatstundu (pēc ES Statistikas biroja (Eurostat) datiem);Ķīnā cenas atšķiras atkarībā no provinces, bet rūpniecības elektroenerģijas cena saskaņā ar tarifu sarakstu ir aptuveni 0,6–0,8 juaņas par kilovatstundu, kas atbilst aptuveni 0,08–0,11 ASV dolāriem. Elektroenerģijas izmaksas Eiropā ir vairāk nekā divas reizes augstākas nekā ASV, un valstīs ar augstām elektroenerģijas cenām, piemēram, Vācijā, tās ir vēl augstākas.
Tinte un termopārneses papīrs irmainīgās izmaksas — jo vairāk drukā, jo lielāks patēriņš.Tintes gadījumā irdivas izvēles — iekšzemes vairumtirdzniecības preces un oriģinālās zīmola preces, kuru cenu starpība pārsniedz desmit reizes.Taspats attiecas uztermopārneses papīru— starpība starp vairumtirdzniecības un zīmola cenām ir ievērojama.
Darbaspēka izmaksasir pozīcija, kurā atšķirības ir vislielākās (zemāk norādīti aptuveni pašreizējie publiski pieejamie statistikas rādītāji; faktiskās izmaksas ir atkarīgas no vietējām algām).ASV termopresēšanas operatoru stundas likme ir no 18 līdz 25 ASV dolāriem, Lielbritānijā gada alga ir aptuveni no 30 000 līdz 37 000 ASV dolāriem, Vācijā stundas likme ir no 16 līdz 22 ASV dolāriem, Vjetnamā mēneša alga ir no 315 līdz 395 ASV dolāriem, bet Ķīnā mēneša alga ir aptuveni no 700 līdz 1100 ASV dolāriem.Pat strādājot ar vienu un to pašu mašīnu, darbaspēka izmaksas par vienu metru ražošanā Vjetnamā ir tikai viena piektdaļa no izmaksām ASV.
Trīs aprīkojuma līmeņi ar pilnīgi atšķirīgu izmaksu struktūru
Tirgū pieejamās termopārneses cilindru drukas iekārtas var aptuveni iedalīt trīs kategorijās. Zemāk redzamajā tabulā ir norādītas reāli pārdošanā esošās konfigurācijas, un gan cenas, gan drukas laukuma izmēri ir patiesi.
| Salīdzināšanas kritēriji | Iesācēju līmenis (200 × 1300 mm) | Vidējā klase (610×1800 mm) | Augstākā klase (1000×2000 mm) |
|---|---|---|---|
| Iekārtas cena | 27 000 juanu (aptuveni 3750 ASV dolāri) | 67 000 juanu (aptuveni 9 300 ASV dolāru) | 133 000 juaņas (aptuveni 18 500 ASV dolāri) |
| Maksimālais formāts | 200 × 1300 mm | 610 × 1800 mm | 1000 × 2000 mm |
| Vidējā diennakts ražošanas jauda | 30–50 metri | 100–300 metri | vairāk nekā 300 metri |
| Mēneša nolietojums (3 gadi) | aptuveni 104 ASV dolāri | aptuveni 258 ASV dolāri | aptuveni 514 ASV dolāri |
| Līnijas iztaisnošana un atdalīšana | Standarta aprīkojumā ietilpst novirzes korekcijas un atdalīšanas ierīces | Standarta aprīkojumā ietilpst iztaisnošanas un atdalīšanas ierīces | Pilnībā automātiska iztaisnošana un atdalīšana |
| Sildīšanas veids | Sildīšana ar eļļu | Divslāņu eļļas sildīšana | Divkārša eļļas sildīšana |
| Manuāli | 1 cilvēks/iekārta | 1 cilvēks/iekārta | 1 cilvēks var apkalpot 2 iekārtas |
| Piemēroti izmantošanas gadījumi | Mazās darbnīcas, pasūtījuma aizkari | Mazās un vidējās apjoma apdrukas rūpnīcas | Liela mēroga rūpnīcas, eksporta pasūtījumi |
Iesācēju līmeņa formāts 200×1300 mm — lai gan tā ir minimālā konfigurācija, tajā jau ir iekļautas standarta malu izlīdzināšanas un atdalīšanas ierīces. Tas nozīmē, ka darbības laikā nav nepieciešams bieži manuāli koriģēt auduma malas, un pēc pārneses papīrs un audums tiek automātiski atdalīti, tādējādi vienam cilvēkam pietiek, lai apkalpotu vienu mašīnu, un efektivitāte ir ievērojami augstāka nekā vecākiem modeļiem bez malu izlīdzināšanas un atdalīšanas funkcijām.Vidēja izmēra mašīna ar darba laukumu 610×1800 mm; divslāņu cilindri patērē par 20–30 % mazāk enerģijas nekā vienkāršie cilindri, un tā ir piemērota pasūtījumiem ar vidējo dienas apjomu no 100 līdz 300 metriem.Augstas konfigurācijas mašīnas formāts ir 1000×2000 mm, tā ir aprīkota ar pilnībā automātisku iztaisnošanas un atdalīšanas sistēmu un ir piemērota liela mēroga rūpnīcām ar vidējo dienas pasūtījumu apjomu virs 300 metriem; attiecībā uz eksporta pasūtījumiem varat iepazīties arnorādījumiem par iekārtu eksporta piegādi.
Cik tieši izmaksā viens metrs? Aprēķins pa reģioniem
Ņemot par piemēru iesācēju līmeņa 200×1300 mm cilindru mašīnu, aprēķinot vidēji 50 metrus dienā un 22 darba dienas mēnesī Eiropas un ASV darba laika standartos, mēneša ražošanas apjoms ir 1100 metri.Palīgmateriālu izmaksas aprēķinātas pēc iekšzemes vairumtirdzniecības cenām: tinte — 0,01 ASV dolārs/mililitrs, pārneses papīrs — 0,15 ASV dolārs/kvadrātmetrs, platums aprēķināts 1,3 metru apmērā.
Fiksētās izmaksas (mēnesī): iekārtas nolietojums 104 ASV dolāri (3750 ASV dolāri/3 gadi).
Mainīgās izmaksas (par metru):
-
Elektroenerģijas izmaksas: ņemot vērā, ka dienas patēriņš ir 80 kWh un uz vienu metru patērējas aptuveni 1,6 kWh, ASV tarifā 0,085 ASV dolāri par kWh, izmaksas uz vienu metru ir aptuveni 0,14 ASV dolāri; Eiropā tarifā 0,21 ASV dolāri par kWh, izmaksas uz vienu metru ir aptuveni 0,34 ASV dolāri.
-
Tinte: 10 mililitri uz kvadrātmetru, tintes cena 0,01 ASV dolārs/mililitrs, kas veido 0,13 ASV dolārus uz metru.
-
Pārneses papīrs: 0,15 ASV dolāri par kvadrātmetru, kas ir 0,20 ASV dolāri par metru.
-
Darbaspēks: skatīt tabulu zemāk.
Darbaspēka izmaksu aprēķins pa reģioniem(darbaspēka izmaksas uz metru):
| Reģions | Stundas likme | Darba izmaksas par metru | Kopējās izmaksas par metru (ieskaitot vietējo elektroenerģijas cenu) |
|---|---|---|---|
| ASV | 18–25 ASV dolāri | 0,15–0,21 ASV dolārs | 0,62–0,68 ASV dolāri |
| Apvienotā Karaliste | aptuveni 15–18 ASV dolāri stundā | 0,13–0,15 ASV dolāri | 0,60–0,62 ASV dolāri |
| Vācija | 16–22 ASV dolāri stundā | 0,13–0,18 ASV dolāri | 0,66–0,76 ASV dolāri (pēc Vācijas elektroenerģijas cenām) |
| Ķīna | aptuveni 4–6 ASV dolāri stundā | 0,03–0,05 ASV dolāri | 0,50–0,52 ASV dolāri |
| Vjetnama | Aptuveni 2 ASV dolāri stundā | 0,02 ASV dolāri | 0,49 ASV dolāri |
Ja izmanto oriģinālas zīmola tinti (aptuveni 0,10 ASV dolāri par mililitru), tintes izmaksas par vienu metru pieaug līdz 1,30 ASV dolāriem, un kopējās izmaksas dubultojas. Tintes zīmola izvēle ir lielākais izmaksu kontroles mainīgais faktors.
Salīdzinājumam – tirgū termotransfera apdrukas ražošanas izmaksas nelielos apjomos (50 metri) ir aptuveni 4–10 ASV dolāri par metru, bet lielos apjomos (vairāk nekā 1000 metri) tās var samazināties līdz mazāk nekā 3 ASV dolāriem par metru. Ja jūsu pasūtījuma apjoms ir neliels, pašam veikt apdruku patiešām var izmaksāt dārgāk nekā pasūtīt to ražotājam.
Ražošanas jauda nosaka efektivitāti, efektivitāte nosaka izmaksas
Formāts un cilindra diametrs ir galvenie faktori, kas nosaka ražošanas jaudu. Jo lielāks formāts, jo platāka ir vienā reizē apdrukājamā josla un jo lielāks ir ražošanas apjoms vienā laika vienībā.
| Iekārtas modelis | Pārneses ātrums | Dienas ražošanas jauda (8 stundas, efektivitāte 70 %) |
|---|---|---|
| 200 × 1300 mm | aptuveni 1,5–2 metri/min | aptuveni 500–670 metri |
| 610 × 1800 mm | aptuveni 2,5–3,5 metri/minūte | aptuveni 840–1180 metri |
| 1000 × 2000 mm | aptuveni 4–5 metri/minūtē | aptuveni 1340–1680 metri |
Tomēr ražošanas jauda ir teorētiskais rādītājs. Faktiskajā ražošanā laiku patērē pasūtījumu maiņa, temperatūras regulēšana, papīra maiņa un kļūdu novēršana. Drošāk ir rēķināties ar 70 % kopējo efektivitāti. Jāatšķir divas lietas: iepriekšējā tabulā norādītie 500–1680 metri ir iekārtas maksimālā ražošanas jauda, aprēķināta, ņemot vērā 8 stundu pilnu slodzi;bet tas, cik daudz pasūtījumu faktiski var saņemt katru dienu, ir pavisam cita lieta. Lielākajā daļā mazo apstrādes rūpnīcu uzskatāms par stabilu, ja iesācēju līmeņa iekārta dienā faktiski saražo 30–50 metrus, vidēja līmeņa iekārta — 100–300 metrus, bet augstas konfigurācijas iekārta — vairāk nekā 300 metrus.
Galvenais jautājums ir: vai jūsu pasūtījumi spēj pilnībā izmantot šo ražošanas jaudu? Ja augstas konfigurācijas iekārtas dienas ražošanas jauda ir 1500 metri, bet jums katru dienu ir tikai 200 metru pasūtījumi, tad lielāko daļu laika iekārta darbojas tukšgaitā, taču nolietojuma un darbaspēka izmaksas joprojām rodas, tāpēc izmaksas par vienu metru nesamazināsies.
Ieguldījuma atgūšanas periods: reāli aprēķini divos scenārijos
1. scenārijs: attīstītās valstis (ASV/Eiropa), vidējais pasūtījumu apjoms dienā — 50 metri
Izvēlēta pamata līmeņa iekārta 200×1300 mm, investīcijas 3750 ASV dolāri. Pieņemot, ka pasūtījumi stabili sasniedz 50 metrus dienā; Eiropā un ASV darba nedēļa ir piecas dienas, rēķinot 22 darba dienas mēnesī, mēneša ražošanas apjoms ir 1100 metri.Pārdošanas cena par metru ir 8 ASV dolāri, tātad mēneša ieņēmumi ir 8 800 ASV dolāri; materiālu izmaksas (tinte, pārneses papīrs, elektrība) ir 0,65 ASV dolāri par metru, kopā 715 ASV dolāri, kam pieskaitāms nolietojums 104 ASV dolāri.
Darbaspēka izmaksas ir izšķirošais faktors. 50 metri dienā faktiski aizņem tikai vienu vai divas stundas iekārtas darbības laika; lielākajā daļā mazo darbnīcu iekārtu apkalpo pats īpašnieks, tādējādi mēneša izmaksas ir aptuveni 819 ASV dolāri, mēneša tīrā peļņa — aptuveni 7 981 ASV dolārs, un iekārtas izmaksas atmaksājas aptuveni divu nedēļu laikā;ja tiek nodarbināts viens pilna laika operators (stundas likme ASV ir 20 ASV dolāri, 8 stundas dienā, 22 dienas mēnesī,mēneša darbaspēka izmaksas ir apmēram 3 520 ASV dolāri, Eiropā tās ir vēl augstākas), mēneša izmaksas ir apmēram 4 339 ASV dolāri, mēneša tīrā peļņa ir apmēram 4 461 ASV dolārs, un ieguldījums atmaksājas apmēram trīs līdz četrās nedēļās.
Ja produkta pievienotā vērtība ir augstāka un to var pārdot par 15 ASV dolāriem par metru, mēneša ieņēmumi ir 16 500 ASV dolāri; pat pieņemot darbā operatoru, mēneša tīrā peļņa ir aptuveni 12 161 ASV dolārs, un ieguldījums atmaksājas mazāk nekā divu nedēļu laikā.
2. scenārijs: attīstības valstis (Dienvidaustrumāzija/Ķīna), vidējais pasūtījumu apjoms dienā — 150 metri
Izvēlēta vidēja izmēra iekārta 610×1800 mm, investīcijas 9 300 ASV dolāru. Dienvidaustrumāzijā un Ķīnā parasti strādā sešas dienas nedēļā; rēķinot ar 25 darba dienām mēnesī, vidējais dienas apjoms 150 metri nozīmē mēneša ražošanas apjomu 3 750 metri;ja pārdošanas cena ir 6 ASV dolāri par metru, mēneša ieņēmumi ir 22 500 ASV dolāri. Materiālu izmaksas ir 0,52 ASV dolāri par metru, kopā 1 950 ASV dolāri, darbaspēka izmaksas — 900 ASV dolāri vienam darbiniekam mēnesī, nolietojums — 258 ASV dolāri.Kopējās mēneša izmaksas ir aptuveni 3 108 ASV dolāri, mēneša tīrā peļņa — aptuveni 19 392 ASV dolāri, un investīciju atgūšana notiek aptuveni pēc nedaudz vairāk nekā 2 nedēļām.
Ja produkta cena būtu zemāka — 4 ASV dolāri par metru —, mēneša ieņēmumi būtu 15 000 ASV dolāru, mēneša tīrā peļņa — aptuveni 11 892 ASV dolāri, un investīciju atgūšana notiktu aptuveni 3 nedēļu laikā.
Jāatgādina: abas iepriekš minētās skaitļu grupas aprēķinātas, balstoties uz ideālu scenāriju, kurā „pasūtījumi ir pilnībā aizpildīti, pārdošanas cena tiek saglabāta un nav defektīvo izstrādājumu”.Reālajā biznesā pasūtījumu apjoms svārstās, paraugu izgatavošanā rodas defektīvi izstrādājumi, turklāt jāņem vērā ražotnes nomas maksa un maksājumu termiņi, tāpēc reālāk būtu teikt — iesācēju līmeņa cilindru mašīnas, pieņemot, ka pasūtījumu apjoms ir stabils, parasti atmaksājas 1 līdz 3 mēnešu laikā, vidēja līmeņa mašīnas — 3 līdz 8 mēnešu laikā, bet augstas klases mašīnas — pusgada līdz vairāk nekā gada laikā.Ja termiņš ir īsāks par šo diapazonu, tas liecina par īpaši labvēlīgiem apstākļiem pasūtījumu un cenu noteikšanas ziņā; ja tas ir garāks, visticamāk, problēma nav iekārtā, bet gan pasūtījumu struktūrā.
Vadoties no šīs loģikas, ieteicams vispirms aprēķināt trīs rādītājus: cik metru pasūtījumu var saņemt katru dienu, par cik naudu var pārdot vienu metru un kādas ir izmaksas par vienu metru. Reizinot, saskaitot un atņemot šos trīs skaitļus, ieguldījuma atgūšanas periods izriet pats no sevis.
Kādi faktori var palēnināt investīciju atgūšanu
Nestabils pasūtījumu apjoms.Šodien 300 metri, rīt 30 metri — ražošanas jauda svārstās, un fiksētās izmaksas tiek sadalītas nevienmērīgi. Stabilitāte ir svarīgāka nekā vienas dienas ražošanas apjoms.
Pārāk zema produktu cena.Termosublimācijas apstrādes tirgus cena var būt zemāka par 3 ASV dolāriem par metru (lielos apjomos); ja ražojat vienveidīgus produktus, cenu karā nevarēsiet uzvarēt ražotājus. Tikai diferencētiem produktiem — ar individualizētiem dizainiem, mazās partijās un ātru piegādi — ir cenu noteikšanas tiesības; ja neesat pārliecināti par ražošanas procesu izvēli, vispirms izpētiet,kā izvēlēties starp termosublimāciju un DTF.
Netiek ņemtas vērā slēptās izmaksas. Pūkas segus nomaina reizi vienā vai divos gados, un viens segs maksā no dažiem simtiem līdz tūkstošiem ASV dolāru. Pārneses papīra atkritumu īpatsvars, paraugu izgatavošanas izmaksas, iekārtu apkope — šīs izmaksas, kas netiek uzrādītas grāmatvedības uzskaitē, kopumā veido ievērojamu summu.
Pērk tikai dārgas iekārtas, nevis tās, kas ir piemērotas.Sākuma līmeņa iekārta, kas spēj strādāt, ir pieejama jau par 3750 ASV dolāriem, un tās standarta aprīkojumā ietilpst malu izlīdzināšana un atdalīšana, taču daudzi ļaujas apmānīt ar vārdiem „rūpnieciskā līmeņa” un iegādājas iekārtas, kuru jauda ievērojami pārsniedz viņu pasūtījumu apjomu. Iekārta ir laba, taču jūs nevarat izmantot tās ražošanas jaudu, un nolietojuma izmaksas joprojām gulstas uz jūsu pleciem.
Bieži uzdotie jautājumi
Kāda ir zemākā cena, lai sāktu darbu ar termotransferences cilindrveida printeri?
Iesācēju līmeņa 200×1300 mm cilindrveida modelis maksā apmēram 27 000 juanu (aptuveni 3750 ASV dolāru), standarta aprīkojumā ietilpst iztaisnošanas un atdalīšanas funkcijas, un tas ir piemērots nelieliem apjomiem — vidēji 30 līdz 50 metriem dienā.Taču tas attiecas tikai uz pašu iekārtu — jums būs nepieciešams arīdigitālais printeris, lai izdrukātupārneses papīru; printeris kopā ar pielāgošanas risinājumu izmaksās aptuveni 800–1500 ASV dolārus. Kopējais sākuma budžets ir aptuveni 4550–5250 ASV dolāri.
Cik metru dienā ir jāiespiež, lai tas būtu izdevīgi?
Aprēķinot, ka kopējās izmaksas par vienu metru ir no 0,50 līdz 0,70 ASV dolāriem, ja jūsu produktu var pārdot par vairāk nekā 4 ASV dolāriem par metru, peļņa būs jau pie vidējā dienas apjoma 50 metriem. Ja par metru var pārdot mazāk nekā 3 ASV dolārus, lai tas būtu rentabli, vidējais dienas ražošanas apjoms ir jābūt vismaz 200 metriem. Ja ražošanas apjoms ir mazāks, iespējams, izdevīgāk būs izmantot ārpakalpojumus.
Vai augstas klases iekārtas atmaksājas ātrāk nekā iesācēju klases iekārtas?
Ne vienmēr. Augstas klases iekārtām ir lielāka ražošanas jauda un labāka automatizācija, taču arī lielākas investīcijas. Ja jūsu pasūtījumu apjoms spēj pilnībā izmantot tās ražošanas jaudu, augstas klases iekārtas izmaksas par vienu metru ir zemākas un investīcijas atmaksājas ātrāk. Ja pasūtījumu apjoms ir pietiekams tikai pamata klases iekārtas darbībai, augstas klases iekārta, gluži pretēji, palēnina investīciju atmaksāšanos.
Vai ir vērts apsvērt lietotas iekārtas?
Ir vērts. Cilindru mašīnu uzbūve ir vienkārša — galvenās detaļas ir cilindrs, filcs un temperatūras kontroles sistēma. Ja cilindrs nav deformējies un temperatūras kontrole darbojas normāli, lietotās iekārtas pilnībā spēj veikt darbu.Lietoto iekārtu cena parasti ir 50–70 % no jaunas iekārtas cenas, tādējādi ieguldījuma atgūšanas spiediens ir daudz mazāks. Tomēr pirms iegādes ir jāveic iekārtas pārbaude uz vietas, lai pārliecinātos par temperatūras vienmērīgumu, filca nodiluma pakāpi un to, vai nav eļļas noplūdes.
Kopsavilkums
Termosublimācijas cilindru pārneses iekārtas ieguldījuma atgūšanas periods galvenokārt ir atkarīgs no pasūtījumu apjoma, nevis no iekārtas cenas. Ja dienas vidējais ražošanas apjoms ir 30 metri vai 300 metri, izmantojot vienu un to pašu iekārtu, ieguldījuma atgūšanas periods var atšķirties pat pieckārt.Pirms iegādes rūpīgi aprēķiniet trīs rādītājus: cik metru pasūtījumu jūs varat saņemt katru dienu, par cik naudu varat pārdot vienu metru un kādas ir izmaksas par vienu metru. Aprēķinot šos trīs rādītājus, ieguldījuma atgūšanas periods izriet pats no sevis. Ja aprēķini liecina, ka vidējā dienas ražošanas apjoma nepietiek, lai segtu iekārtas izmaksas, sākumā meklējiet ražošanas pakalpojumu sniedzējus un iegādājieties iekārtu tikai tad, kad pasūtījumu apjoms būs stabilizējies.
